Մազերի խնամքի արդյունաբերությունը մշտապես աճում և զարգանում է, ինչը նշանակում է, որ այն լի է հնարավորություններով նախաձեռնող անհատների համար, ովքեր կրքոտ են `համոզվելու, որ աշխարհը միշտ լավ մազերի օր է ունենում: Anyիշտ այնպես, ինչպես ցանկացած այլ բիզնես սկսելը, մազերի խնամքի միջոցների սեփական շարքի գործարկումը ենթադրում է մեծ աշխատանք և ռիսկ: Բայց եթե դուք ունեք հստակ տեսլական այն ոլորտի մասին, որը ցանկանում եք լրացնել արդյունաբերության մեջ, այդ տեսլականն իրականացնելու պարտավորություն և արտադրանքի հիմնավոր գաղափարներ, որոնք կօգնեն մարդկանց իրենց լավագույն տեսքն ու զգացումը, դուք կարող եք պարզապես ունենալ հաջողության բաղադրատոմս:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 3 -ից. Ձեր բիզնեսի պլանավորում
Քայլ 1. Բացահայտեք ձեր մազերի խնամքի գծի հիմնական նպատակը:
Նախքան փաթեթների նախագծերի ծաղրուծանակը կամ նախատիպերի պատվերներ ներկայացնելը սկսելը, կարևոր է ունենալ հստակ պատկերացում այն մասին, թե ինչ եք ակնկալում իրականացնել: Որոշ ժամանակ ծախսեք ՝ մտածելով այն ապրանքների մասին, որոնք ցանկանում եք թողարկել այնտեղ և ինչպես եք ցանկանում, որ մարդիկ օգուտ քաղեն դրանցից:
- Կարող է լինել, որ դուք հայտնաբերել եք երեք բաղադրիչից բաղկացած խոնավեցնող դիմակ, որը հրաշքներ է գործում ներկված մազերի վրա, կամ ունեք գաղափար հատուկ գանգուրների կամ ուղղիչ սարքերի համար, որոնք նախատեսված են նվազագույնի հասցնել ջերմային վնասը:
- Մի վախեցեք մեծ մտածել և ուսումնասիրել շուկայի տարբեր հատվածներ: Մազերի խնամքը շատ ավելին է, քան պարզապես շամպուն և բալզամը:
Քայլ 2. Նեղացրեք ձեր նպատակային ժողովրդագրական պատկերը:
Երբ պարզեք ձեր բիզնեսի «ինչ» -ը, հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ով է շահում առավելագույնը դրանից: Որոշակի պատկերացում ունենալ, թե ինչպիսի մարդիկ կօգտագործեն ձեր արտադրանքը, ձեզ կտրամադրի առավելություն, երբ գա ժամանակը `սկսելու փորձարկումը և շուկայավարումը: Այն նաև կօգնի ձեզ ավելի շատ բավարարել նրանց հատուկ կարիքները, ինչը կարևոր է հետևորդներ ձեռք բերելու համար:
Volավալացնող շիճուկը, օրինակ, ամենայն հավանականությամբ կդիմի այն մարդկանց, ովքեր ինքնագիտակցված են իրենց բարակ, ուղիղ, թուլացած կամ բարակ մազերի վերաբերյալ:
Հուշում
Սկսեք զրուցել բազմաթիվ մարդկանց հետ, ովքեր ձեր հիպոթետիկ օգտվողների բազայի մեջ են ՝ պարզելու համար, թե ինչպիսի բաներ են նրանք փնտրում մազերի խնամքի միջոցներ գնելիս:
Քայլ 3. Փորձեք բավարարել յուրահատուկ կարիք կամ ապահովել բարձրակարգ այլընտրանք:
Մազերի խնամքի միջոցների անհավատալի տեսականի կա, որը հեղեղել է շուկան: Որպեսզի ձեր գիծը հաջողության հասնելու հնարավորություն ունենա, այն պետք է օգտագործողներին առաջարկի այն, ինչին նրանք արդեն մուտք չունեն, կամ այլ կերպ նրանց ավելի լավ փորձով վերաբերվեն, քան ներկայումս ձեռք են բերում առկա ապրանքներով:
- Մտածեք նախկինում օգտագործած նմանատիպ ապրանքների և դրանց հետ կապված ցանկացած խնդիրների մասին, ապա մտածեք, թե ինչպես կարող եք դրանք ավելի լավը դարձնել:
- Թեև կան մազերի խնամքի նորաստեղծ ընկերություններ, որոնք զբաղվում են ապրանքների լայն տեսականիով, նրանք հակված են դժվարությամբ մրցել կայացած մեծանուն ընկերությունների հետ: Կենտրոնանալով մեկ կամ երկու բան բացառապես լավ կատարելու վրա, ձեր ապրանքանիշը առանձնանալու ավելի մեծ հնարավորություն կունենա:
Քայլ 4. Նշեք ապրանքանիշի անուն, որը համապատասխանում է ձեր արտադրանքի շարքին:
Փորձեք հանդես գալ այնպիսի անունով, որը կհարվածի ապագա օգտագործողներին ՝ միաժամանակ ճշգրիտ ներկայացնելով ձեր արտադրանքի նպատակը: Սա բիզնեսի սեփականատերերի մեծ մասի համար զվարճալի մասն է, քանի որ այն թույլ է տալիս իսկապես տարածել իրենց ստեղծագործական թևերը և թռիչք կատարել: Այն նաև հնարավորություն է տալիս արտահայտվելու ինքներդ ձեզ կամ ձեր անձնական մազերի խնամքի փիլիսոփայության մի մասը:
- Օրինակ, գանգուր մազերի համար ձևավորված ոճավորող միջոցների շարանը կարող եք անվանել «Վերադարձ»:
- Լավագույն ֆիրմային անվանումները հակված են լինել պարզ, տեղին և հեշտ հիշվող:
Քայլ 5. Մշակեք բիզնես պլան:
Բիզնես պլանը նման է բիզնես ստեղծելու բաղադրատոմսի: Մինչ դուք աշխատում եք ձեր բիզնես ծրագրի վրա, համոզվեք, որ հստակ արտահայտեք, թե ինչ եք վաճառում, ում եք վաճառում այն, և ձեր արտադրանքի հատուկ կարիքները կամ պահանջները կհամապատասխանեն շուկայում: Սա հնարավորություն է ձեր բոլոր նպատակներն ու գաղափարները թղթին հանձնելու համար:
- Եթե դուք ունեք ֆինանսների հմտություն, ապա օգտակար կլինի նաև ներառել այն կանխատեսումը, թե ինչ կարժենա ձեր ձեռնարկությունը, ինչպես նաև այն կոպիտ ճեղքումը, թե կոնկրետ որտեղ եք ակնկալում, որ այդ գումարը կգնա:
- Ի լրումն ձեր կենտրոնացվածության և ուղու վրա պահելուն, մանրակրկիտ, լավ մշակված բիզնես պլանը կարող է օգտակար լինել, եթե կարծում եք, որ գուցե ինչ-որ պահի ցանկանաք ձեր արտադրանքի գաղափարները ներկայացնել պոտենցիալ ներդրողներին:
3 -րդ մաս 2. Ձեր արտադրանքի մշակում և փորձարկում
Քայլ 1. Հավաքեք ձեր առաջին փորձնական խմբաքանակը, եթե ունեք դրա հնարավորությունները:
Եթե այն արտադրանքը, որը դուք պլանավորում եք, այն է, ինչ դուք կարող եք իրատեսորեն պատրաստել ինքներդ ձեզ, ինչպես օրգանական հեռացման կոնդիցիոներ, հնարավորինս շուտ դրա վրա դրեք: Անկախ R&D- ի մի քանի փուլով անցնելը ձեզ հնարավորություն կտա մշակել խճճվածություն և կատարելագործել ձեր բանաձևը ՝ նախքան արտադրություն մտնելը:
- Ձեր արտադրանքի կամ արտադրանքի աշխատանքային նախատիպ ունենալը կարող է ձեզ հսկայական խթան հանդիսանալ, երբ խոսքը վերաբերում է ներդրողների կողմից ուշադրություն գրավելու կամ մեծածախ արտադրողներին օգնելու ձեր տեսլականի էությանը:
- Եթե դուք սպասեք, մինչև որ սկսեք աշխատել արտադրողի հետ, որպեսզի սկսեք ձեր արտադրանքը կատարելագործել, ապա այն շատ ավելի երկար կպահանջվի այն ճիշտ պատրաստելու համար, և, հետևաբար, ձեզ համար շատ ավելի թանկ կարժենա:
Քայլ 2. Հանձնարարեք մեծածախ արտադրողի նախատիպը:
Հետազոտեք ձեր տարածքում արտադրող և արտադրող գործընկերներին ՝ գտնելու համար, որը, ձեր կարծիքով, կարող է համապատասխանել: Երբ մեկը գտնեք, կապվեք ներկայացուցչի հետ և հարցրեք նրանց ծառայությունները գրանցելու մասին: Նրանք կողք կողքի կաշխատեն ձեզ հետ ՝ ձեր գաղափարների և բնութագրերի հիման վրա ապրանքներ մշակելու համար:
- Դուք կգտնեք շատ մեծ ռեսուրսներ առցանց մեծածախ արտադրողների տեղակայման, ընտրության և աշխատանքի վերաբերյալ:
- Արտադրողը հիմնականում այնտեղ է լինելու `վերահսկելու արտադրանքի իրական արտադրությունը: Դուք դեռ լիովին վերահսկելու եք մանրամասները, ներառյալ օգտագործվող բաղադրիչների կամ նյութերի տեսակները, գույները, բույրերը, փաթեթավորման և դիզայնի տարրերը:
Քայլ 3. Փորձարկեք ձեր նախատիպը ձեր նպատակային ժողովրդագրական անդամների վրա:
Փնտրեք կամավորներ, որոնք համապատասխանում են ձեր արտադրանքի հատուկ տեսակի օգտագործողի պրոֆիլին: Խնդրեք նրանց փորձել ձեր արտադրանքի վաղ տարբերակները, այնուհետև նրանց տալ կոնկրետ հարցեր `հետադարձ կապ ստանալու համար, որոնք ձեզ կզգան, թե ինչն է աշխատում և ինչը դեռ բարելավման կարիք ունի: Համոզվեք, որ մանրամասն գրառումներ եք կատարում, որպեսզի կարողանաք կյանքի կոչել առավել օգտակար առաջարկությունները զարգացման հաջորդ փուլում:
- Ձեռնարկատերերի հիմնական ֆոկուս խմբերը բաղկացած են ընկերներից և ընտանիքից, բայց դուք կարող եք նաև կարողանալ գտնել պատրաստակամ մասնակիցների առցանց կամ նույնիսկ փողոցում, հատկապես, եթե առաջարկեք փոխհատուցել նրանց իրենց ժամանակի համար:
- Սոցիալական մեդիայի տարբեր հարթակները կարող են լինել կամավորներ որսալու լավ վայրեր, երբ պատրաստ եք փորձարկումներ սկսել, ինչպես նաև այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են Craigslist- ը:
Հուշում
Որոշելով, թե ինչ հարցեր պետք է ուղղեք ձեր թեստային առարկաներին, հաշվի առեք մի պարզ, բայց բաց ձևաչափ, ինչպիսին է «Ինձ դուր է գալիս/կցանկանայի/ինչ կլիներ, եթե»: Այս կարգի հուշումները թույլ են տալիս օգտվողներին տալ ավելի նրբանկատ պատասխաններ, քան պարզապես այն, ինչ իրենց դուր է գալիս և որը դուր չի գալիս, միաժամանակ հրավիրելով նրանց կիսվել սեփական հնարամտությամբ:
Քայլ 4. Կատարելագործեք ձեր արտադրանքը թեստերի բազմաթիվ փուլերով:
Ձեր արտադրանքի ապագա կրկնությունների հետ առաջ շարժվելիս մտքում պահեք ձեր թեստային օգտվողներից ստացված արձագանքը: Յուրաքանչյուր հաջորդ փուլում դուք պետք է ձգտեք ավելացնել ձեր արտադրանքի ուժեղ կողմերին և նվազեցնել դրանց թերություններն ու թույլ կողմերը, մինչև ձեզ մնա այն, ինչով հպարտ եք շուկայում:
- Դուք, անշուշտ, ի վիճակի չեք լինի գործնականում կիրառել ձեր բոլոր առաջարկությունները, բայց նպատակ դնել լսել և անդրադառնալ գովեստի և քննադատության այն հատվածներին, որոնք բազմիցս հնչում են թեստավորման ընթացքում:
- Թեև չկա «ճիշտ» քանակությամբ փորձարկում, որը դուք պետք է կատարեք, ամենայն հավանականությամբ, հետադարձ կապի 3 -ից 5 փուլերի և կատարելագործման համար կպահանջվի ինչ -որ չափով արտադրանք ստանալու համար, որն այնքան ուժեղ է, որ կարողանա մրցակցել շուկայում այլ նմանատիպ իրերի հետ:
Քայլ 5. Ավարտեք ձեր բանաձևը կամ դիզայնը `այն թողարկելու պատրաստ լինելու համար:
Երբ գոհ եք ձեր արտադրանքից, ձեր հաջորդ քայլը կլինի հիմնական բաղադրիչների ցուցակի կամ ծրագրի կազմումը: Անհրաժեշտ չէ անգիր պահել ձեր նոր օդորակիչի քիմիական բաղադրության յուրաքանչյուր վերջին բաղադրիչի քիմիական բաղադրությունը, բայց դուք պետք է իմանաք, թե ինչ է անում յուրաքանչյուրը և որքան է այն ձեր արտադրանքի տվյալ նմուշում:
- Ձեր արտադրանքի պարունակության, ինչպես նաև ճշգրիտ համամասնությունների գրառումը հնարավորություն կտա ձեզ կրկնել ձեր բանաձևը և ձեր արտադրանքը տարբեր քանակությամբ և չափերով դուրս բերել, նույնիսկ եթե այն ինքներդ եք պատրաստում:
- Եթե դուք մշակում եք ոճավորման գործիք, ինչպիսին է տան համար նախատեսված կափարիչը կամ զույգ ճեղքված մկրատը, այն պատրաստող արտադրողը պետք է կարողանա ձեզ տրամադրել տեխնիկական բնութագրերը:
Քայլ 6. Մտածեք, թե ինչպիսին կլինի ձեր փաթեթավորումը:
Առաջին տպավորությունները կարևոր են: Whenիշտ այնպես, ինչպես երբ ընտրում էիք ձեր բիզնեսի անունը, կարևոր է ընտրել փաթեթավորման տարրեր, որոնք կգրավեն ապագա օգտվողներին ՝ միևնույն ժամանակ հստակ իմանալով, թե ինչ են նրանք ստանալու: Որպես բիզնեսի սեփականատեր, դուք վերջնական խոսք կունենաք այնպիսի բաների վերաբերյալ, ինչպիսիք են գույները, տառատեսակները, չափերը և ցանկացած պատկեր, որը ցանկանում եք օգտագործել:
- Մտածեք գրաֆիկական դիզայների հետ համագործակցելու համար `մշակելու գեղարվեստական ստեղծագործությունների, լոգոների և դասավորությունների ուրվագծման անհանգիստ աշխատանքը:
- Մի մոռացեք տեղ թողնել պիտակի համար, որը ձեր ապրանքային փաթեթում ինչ -որ տեղ նշում է ձեր բոլոր գույքային բաղադրիչները:
Մաս 3 -ից 3 -ը. Ձեր ապրանքները վաճառելը
Քայլ 1. Վարձեք բիզնեսի խորհրդատու կամ փաստաբան, որը ձեզ ձեռք կբերի կարմիր ժապավենով:
Սեփական բիզնես ունենալը շատ աշխատանք է, նույնիսկ եթե դա մեկ անձի գործողություն է: Որակյալ իրավաբանական փորձագետը կկարողանա ձեզ ուղեկցել ձեր ընկերության գրանցման, խանութների և մատակարարների հետ ցանցի ստեղծման և հարկային կանոնակարգերի, ապահովագրության և պատասխանատվության և այլ կարևոր մտահոգությունների վերաբերյալ:
- Իրավաբաններն ու խորհրդատուները էժան չեն, բայց հիշեք հին ասացվածքը. «Պետք է գումար ծախսել փող աշխատելու համար»: Եթե չգիտեք, թե ինչպես կողմնորոշվել ձեր առջև դրված գործարար օրենքների լաբիրինթոսում, կարող եք ինքներդ ձեզ ձեռնամուխ լինել ավելի թանկ սխալներ թույլ տալուն:
- Եթե նախընտրում եք միայնակ գնալ, ձեր հիմնական պարտականությունները կլինեն պաշտոնական ձեռնարկատիրական սուբյեկտ ձևավորելը և բիզնեսի ապահովագրության որևէ տեսակ ձեռք բերելը `ձեզ դատական կամ վեճի դեպքում ֆինանսական վնասներից պաշտպանելու համար:
Քայլ 2. Գնեք ձեր արտադրանքը մրցունակ:
Ուսումնասիրեք նմանատիպ ապրանքների ընթացիկ տեմպերը և ընտրեք մանրածախ արժեքներ, որոնք, ըստ ձեզ, ողջամիտ են: Հիշեք, որ անվան ճանաչման օգուտ չեք ունենա անմիջապես դարպասից դուրս, այնպես որ գուցե խելամիտ կլինի սկզբում ձեր գները որոշ չափով ցածր պահել ՝ նոր գնորդներին գրավելու համար: Դուք միշտ կարող եք դրանք չափել այնպես, ինչպես հարմար եք համարում հետագայում, երբ ինչ -որ թափ եք առնում:
- Productգույշ եղեք ձեր արտադրանքը չափազանց ցածր գներով ՝ մրցակցությանը հաղթահարելու համար: Սա ոչ միայն ավելի կոշտ կդարձնի ԳՀD -ի և արտադրության վրա ծախսված միջոցների փոխհատուցումը, այլև կարող է ակամայից պատճառ դառնալ, որ սպառողները ձեր արտադրանքը ընկալեն որպես էժան:
- Մեկ այլ հնարավոր ռազմավարություն է ՝ սահմանել ձեր ապրանքի կամ արտադրանքի նախնական գինը, այնուհետև առաջարկել ներածական գործարքներ, որոնք թույլ կտան ձեր առաջին մի քանի հաճախորդներին վերցնել դրանք հատուկ զեղչված գներով:
Քայլ 3. Ստեղծեք կայք ձեր բիզնեսի համար:
Մի քրտնեք, եթե վեբ դիզայնի որևէ փորձ չունեք: Դուք կարող եք վարձել որակյալ վեբ դիզայներ, որը ձեզ համար կկատարի հղկված, պրոֆեսիոնալ կայք ՝ միանվագ մոտ $ 6, 000 դոլարով (և դրանից հետո տարեկան $ 1, 000-ից հետո ՝ ընթացիկ սպասարկման և թարմացումների համար): Սա կներառի բոլոր նույն տեսակի զանգերն ու սուլոցները, որոնք դուք ակնկալում եք տեսնել մեծ բիզնեսի կայքում:
- Կա նաև անվճար կամ էժան ծառայություն օգտագործելու տարբերակ, ինչպիսիք են GoDaddy, Wix կամ Squarespace ՝ ձեր ընկերության համար պարզ, բայց հզոր առցանց շտաբ նախագծելու համար:
- Եթե իսկապես ցանկանում եք ավելորդ քայլ կատարել, ձեր կայքին կցեք բլոգ, որը կարող եք ինքներդ թարմացնել և օգտագործել այն ՝ նորություններ, տարբեր բաղադրիչների պրոֆիլներ ցուցադրելու և առաջարկություններ, թե ինչպես ձեր արտադրանքը ներառել ամբողջական գեղեցկության և առողջության առօրյայում:
Քայլ 4. Օգտագործեք սոցիալական մեդիան ՝ ձեր անունը հանելու և ձեր ապրանքները գովազդելու համար:
Եթե դա դեռ չեք արել, ստեղծեք նվիրված Facebook, Instagram և Twitter ձեր նոր ընկերության համար: Այնտեղ կարող եք տեղադրել ձեր արտադրանքի մասին նորություններ և տեղեկություններ, կիսվել օգտվողների ակնարկներով և սկսել կուտակել հետևորդներ:
- Ուսումնասիրեք արդյունաբերության այլ ապրանքանիշերի պրոֆիլները ՝ գաղափարներ և ոգեշնչում հավաքելու համար, թե ինչպես կառուցել ձեր թվային ներկայությունը:
- Սոցիալական մեդիան, անշուշտ, միակ լավագույն խթանման գործիքն է, որն անկախ ձեռնարկատերերն ունեն իրենց տրամադրության տակ այսօրվա աշխարհում:
Հուշում
Մշակեք ձեր ընկերության կամ ձեր արտադրանքներից մեկի համար հատուկ հեշթեգ և խրախուսեք ձեր հետևորդներին օգտագործել այն իրենց բովանդակության մեջ: Սա ոչ միայն հիմնականում հավասար է անվճար գովազդի, այլև շահագրգիռ կողմերին մեկ հարմար տեղ կտա ձեր մասին ավելին իմանալու համար:
Քայլ 5. Փնտրեք վաճառքի հարաբերություններ սրահների և ոճաբանների հետ:
Կապվեք ձեր տարածքում մազերի խնամքի տարբեր մասնագետների հետ և տեղեկացրեք նրանց, որ դուք վերջերս գործարկել եք մի շարք ապրանքատեսականիներ, որոնք, ձեր կարծիքով, լավ կհամապատասխանեն իրենց հաստատություններին: Եթե նրանց հետաքրքրում է այն, ինչ դուք պետք է առաջարկեք, նրանք գուցե պատրաստ լինեն ձեր արտադրանքի մեծածախ պատվերներ տեղադրել ՝ ներքին ցուցադրման և վաճառքի համար:
- Պատրաստ եղեք ձեր արտադրանքի նմուշներ ուղարկել, որպեսզի խանութների սեփականատերերը կարողանան դրանք զննել և որոշել ՝ արդյոք նրանք ցանկանում են գովազդել դրանք:
- Որքան շատ խանութներ կարող են մտցնել ձեր արտադրանքը, այնքան ավելի մեծ շուկայական բազա ձեռք բերելու նրանց հնարավորությունները:
Խորհուրդներ
- Շատ ժամանակ ծախսեք մազերի խնամքի արդյունաբերության նրբությունների վրա, նույնիսկ ձեր գիծը գետնից հանելուց հետո: Դուք երբեք չեք կարող չափազանց մեծ գիտելիքներ ունենալ ձեր ոլորտի վերաբերյալ:
- Եղեք համբերատար և կենտրոնացեք երկարաժամկետ հեռանկարում: Կարող է ամիսներ պահանջվել, մինչև ձեր արտադրանքը սկսի օգտվողների հետ օգտվել:
