Ձեր սեփական ոսկերչական բիզնես սկսելը կարող է լինել վախեցնող, բայց նաև աներևակայելիորեն շահավետ փորձ: Անկախ նրանից, թե դուք հետաքրքրված եք ձեր սեփական կտորները պատրաստելով, ձեր դիզայնը արտադրողի հետ արտադրելով կամ նախապես պատրաստված արտադրանք վաճառելով, ոսկերչական բիզնեսը կարող է հիանալի միջոց լինել լրացուցիչ կանխիկ կամ նույնիսկ լրիվ դրույքով եկամուտ բերելու համար: Չնայած նրան, որ ոսկերչական շուկան կարող է մարդաշատ թվալ, դուք կարող եք հաջողության հասնել ինքներդ ձեզ ՝ ստեղծելով ուժեղ բիզնես ծրագիր, բացահայտելով և թիրախավորելով որոշակի լսարան և մշակելով յուրահատուկ ապրանքանիշ ձեր արտադրանքի համար:
Քայլեր
Մաս 1 -ից 4 -ը. Planրագրի և իրավական հիմնադրամի ստեղծում
Քայլ 1. Ստեղծեք բիզնես ծրագիր որպես ճանապարհային քարտեզ:
Բիզնես պլանը համապարփակ փաստաթուղթ է, որը ներկայացնում է, թե որն է ձեր բիզնեսը և ուր է այն գնում: Այն պետք է ներառի նաև այդ նպատակներին հասնելու գործնական, ժամանակի վրա հիմնված ծրագիր: Սկսելու համար կարող եք առցանց որոնել փոքր բիզնեսի ծրագրերի ձևանմուշներ և օրինակներ, հատկապես ոսկերչական ձեռնարկությունների համար: Այնուհետեւ, ձեր սեփական բիզնեսի համար, գրեք ձեր.
- Տեսլական և առաքելություն. Այն, ինչին ցանկանում եք հասնել ձեր բիզնեսով:
- Ապրանքներ և գործունեություն. Այն զարդերի տեսակը, որոնք դուք կվաճառեք և ցանկացած այլ գործունեություն, որին դուք կմասնակցեք (օրինակ ՝ ուսուցման կամ պատվիրված պատվերներ):
- Հաճախորդներ. Մարդկանց տեսակներ, որոնց հույսով դուք կգնեք ձեր զարդերը:
- Հաճախորդների սպասարկում. Ինչպես եք հասնելու և շփվելու ձեր պոտենցիալ հաճախորդների հետ (օրինակ ՝ էլ. Փոստ, սոցիալական լրատվամիջոցներ կամ ֆիզիկական ցուցափեղկ):
- Մատակարարներ և ռեսուրսներ. Ամենուր դուք կստանաք ձեր պաշարները, ներառյալ աշխատուժը:
- Եկամտի աղբյուրներ. Ինչպես է ձեր բիզնեսը գումար բերելու (օրինակ ՝ ոսկերչական իրերի վաճառք, սեմինարներ կամ միջնորդավճարներ):
- Գների և ծախսերի կառուցվածքը. Ինչպես եք որոշելու ձեր զարդերի գները և ինչ տեսակի վճարումներ եք ընդունում:
- Բրենդ և վիզուալներ. Ձեր ապրանքանիշի հիմնական տարրերը և այն, թե ինչպես եք տեսողականորեն ներկայանալու ձեզ շուկայավարման նյութերում և առցանց:
- Շուկայավարություն. Ինչպես կարող եք ձեր բիզնեսի մասին տեղեկատվություն ստանալ:
- Թիմ. Բոլորը, ովքեր ներգրավված են բիզնեսում և որոնք են լինելու նրանց դերը:
Քայլ 2. Ընտրեք անուն ձեր բիզնեսի համար:
Ձեր ոսկերչական բիզնեսի անունը կարող է լինել առաջին բանը, որ լսում են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները, այնպես որ համոզվեք, որ այն յուրահատուկ և հիշարժան է: Մտածեք անուն ընտրելու մասին, որը վերաբերում է արդյունաբերության ընդհանուր պայմաններին, որպեսզի ձեր պոտենցիալ հաճախորդները իմանան, թե ինչ եք վաճառում. Այն նյութերի անունները, որոնց հետ հաճախ եք աշխատում («ոսկի» կամ «ուլունքներ»), ձեր արտադրության մեթոդը («արհեստներ» կամ «ստեղծագործություններ»): Ձեռագործ կտորների համար) կամ ձեր ոճը («բոհոյի ձևավորում» կամ «մինիմալիստական»): Եթե պլանավորում եք զարդերի շատ յուրահատուկ տեսակ պատրաստել, ազատ զգացեք ձեր անունով ավելի կոնկրետ (օրինակ ՝ «Կուլոնային բուտիկ» կամ «Ձեռագործ ձեռնաշղթայի ստեղծագործություններ»):
- Ապահովելու համար, որ ձեր բիզնեսի անունն արդեն ուրիշների կողմից գրված չէ, արագ որոնում կատարեք ՝ տեսնելու, թե արդյոք վեբ կայքի անունը դեռ հասանելի է: Կարող եք նաև ճշտել Արտոնագրերի և ապրանքային նշանների գրասենյակից, ձեր տեղական ինքնակառավարման մարմնից կամ փաստաբանից, որը կարող է որոնել ձեր անունը:
- Շատ հաջողակ դիզայներներ ներառում են իրենց անունները իրենց ոսկերչական բիզնեսի վերնագրերում:
Քայլ 3. Գրանցեք ձեր բիզնեսը պետական գործակալությունում:
Տարբեր երկրներ և ԱՄՆ նահանգներ ունեն տարբեր կանոնակարգեր, բայց շատերը կպահանջեն գրանցել ձեր բիզնեսը `օրինական իրավական կարգավիճակի հասնելու համար: Քանի որ ընթացակարգերը տարբերվում են վայրից վայր, ավելի լավ է սկսել ՝ կապվելով ձեր քաղաքի Առևտրի պալատի կամ Փոքր բիզնեսի զարգացման կենտրոնի հետ: Նրանք կարող են օգնել ձեզ առաջնորդել ձեր բիզնեսը օրինական գրանցելու քայլերին:
Ձեր բիզնեսը գրանցելիս համոզվեք, որ հստակեցնեք, թե ինչ գրառումներ են պահանջվելու ձեզ շարունակելու համար: Դուք չեք ցանկանում խրված լինել սխալ տվյալների հետ, երբ գա ձեր հարկերը ներկայացնելու ժամանակը:
Քայլ 4. Կառուցեք հիմնական ֆինանսական մոդելը:
Գնահատեք ձեր բոլոր ծախսերը և համեմատեք դրանք ձեր սպասվող վաճառքների հետ `որոշելու, թե արդյոք ձեր բիզնեսն իրատեսական է: Համոզվեք, որ ներառեք վերադիր ծախսեր, ինչպիսիք են սարքավորումները, կոմունալ ծառայությունները, շուկայավարումը և աշխատուժը, ինչպես նաև մատակարարումների արժեքը: Եթե ձեր ընդհանուր ծախսերն ավելի մեծ են, քան ձեր սպասվող վաճառքները, մտածեք, թե ինչպես կարող եք փոխել ձեր բիզնես ծրագիրը `ավելի կայուն ձեռնարկություն ստեղծելու համար: Մտածեք ձեր ծախսերը նվազեցնելու եղանակների, ինչպես նաև եկամուտների ավելացման մեթոդների մասին:
Օրինակ, եթե ցանկանում եք օգտագործել թանկարժեք թանկարժեք քարեր ձեր աշխատանքում, շահույթ ստանալու համար հարկավոր է ձեր կտորները վաճառել ավելի բարձր գնով: Սա կարող է որոշել այն հաճախորդների տեսակները, որոնց դուք պետք է թիրախավորեք:
Մաս 2 -ից 4 -ը. Ստեղծեք ձեր արտադրանքը
Քայլ 1. Պատրաստեք ձեր սեփական կտորները, եթե ձեզ դուր են գալիս ձեռագործ զարդեր:
Ձեռքով զարդեր պատրաստելը կարող է օգնել ձեզ ստեղծել յուրահատուկ, անհատականացված արտադրանք: Կախված ձեր տաղանդներից և հետաքրքրությունից, ձեր սեփական կտորները պատրաստելու բազմաթիվ եղանակներ կան ՝ ներառյալ ուլունք, մետաղագործություն, գործվածքների կամ լարային արվեստներ և թանկարժեք քարերի ձևավորում: Եթե դուք արդեն սիրում եք զարդերի պատրաստումը, ձեր սեփական արտադրանքը պատրաստելը կարող է նաև հոբբին շահութաբեր բիզնեսի վերածելու հիանալի միջոց: Եթե դուք սկսնակ եք զարդերի պատրաստման հարցում, մտածեք սկսել անվճար առցանց դասերից `որոշ հիմնական հմտություններ ձեռք բերելու համար:
Անկախ նրանից, թե փորձառու եք կամ ամբողջովին նոր եք զարդեր պատրաստելու մեջ, կարող եք կատարելագործել ձեր հմտությունները YouTube- ի ձեռնարկների, ուսումնական գրքերի և կայքերի միջոցով: Կարող եք նաև առցանց որոնել ՝ տեսնելու, թե ինչ անհատական դասընթացներ կարող են մատչելի լինել ձեր տարածքում ՝ տեղական դպրոցներում և արհեստագործական խանութներում:
Քայլ 2. Արտադրեք զարդեր արտադրողի միջոցով, եթե նախընտրում եք կենտրոնանալ դիզայնի վրա:
Եթե դուք ունեք գաղափար ապրանքի համար, բայց չեք ցանկանում յուրաքանչյուր կտոր ինքներդ պատրաստել, կարող եք վարձել արտադրող ՝ ձեր զարդերը արտադրելու համար: Սկսեք ձեր դիզայնի ճշգրիտ ուրվագծերով կամ 3D պատկերներով, այնուհետև վարձեք հավաքման թիմ կամ երրորդ կողմի արտադրող `իրական կտորները ստեղծելու համար: Արտադրողների մեծ մասը կարող է ուղարկել անմիջապես ձեր հաճախորդներին:
- Ձեր նմուշներն արտադրելու համար կարող եք ընտրել օգտագործել պարզ մատիտ և ուրվագիծ կամ ներդրումներ կատարել այնպիսի ծրագրային ծրագրերում, ինչպիսիք են Photoshop- ը, Illustrator- ը, GIMP- ը, Pixlr- ը, Inkscape- ը կամ DrawPlus- ը: Հատկապես, եթե դուք աշխատում եք նուրբ զարդերի հետ, կարող եք հաշվի առնել զարդերի համար հատուկ դիզայնի ծրագրակազմ, ինչպիսիք են JewelCAD- ը, Matrix- ը կամ Rhinojewel- ը:
- Տեղական արտադրողները կարող են ավելի պարզ հաղորդակցություն և ավելի արագ առաքման ժամանակ առաջարկել, մինչդեռ արտասահմանյան արտադրողները կարող են ապահովել ավելի ցածր ծախսեր կամ արտադրության ավելի շատ տարբերակներ: Փորձեք որոնել https://makersrow.com, www.mfg.com կամ www.alibaba.com տարբերակների համար:
Քայլ 3. Վաճառեք նախապես պատրաստված զարդեր ավելի լայնածավալ մոտեցման համար:
Մտածեք նախապես արտադրված զարդեր բերելու մեծածախ վաճառողից, ինչպիսին է Alibaba- ն: Այնուհետև կարող եք վերափաթեթավորել և վաճառել այս կտորները առանձին `նշագրմամբ: Այս նախապես պատրաստված զարդերը կարող են ծառայել որպես ձեր ամբողջ գույքագրումը կամ կարող եք այն օգտագործել ձեր սեփական դիզայնը լրացնելու համար:
Jewelryարդերի մեծածախ գնումներ կատարելիս մեկ ապրանքի գինը սովորաբար նվազում է, եթե ավելի շատ կտորներ եք գնում: Մտածեք սպասելու մասին, մինչև որ կարողանաք ձեր պատվերները մեծացնել ձեր վաճառած յուրաքանչյուր զարդի վրա:
Մաս 4 -ից 4 -ը. Հաճախորդներին նույնականացնելը և վաճառելը
Քայլ 1. Որոշեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին և ուսումնասիրեք, թե ինչպես ներգրավվել նրանց հետ:
Սկսելու համար հեշտ տեղ է ՝ նայելով ձեր սեփականին նման ոսկերչական ձեռնարկություններին: Այցելելով արհեստների տոնավաճառներ, առցանց որոնելով Etsy- ի նման վեբ կայքեր, զննելով սոցիալական լրատվամիջոցներ կամ պլանավորելով ընկերական զրույցներ, պարզեք, թե ով է նրանց լսարանը, ինչպես են նրանք վաճառում իրենց արտադրանքը և ինչպես են ներգրավվում իրենց հաճախորդների հետ:
- Խոսեք ընկերների և ընտանիքի հետ կամ հարցում անցկացրեք սոցիալական ցանցերում ՝ որոշելու համար, թե ինչ տեսակի զարդեր է փնտրում ձեր պոտենցիալ հանդիսատեսը և ինչպես են նրանք նախընտրում գնումներ կատարել:
- Եթե դուք արդեն վաճառել եք որևէ զարդ, հարցրեք ձեր հաճախորդներին, թե ինչու են նրանք որոշել գնել ձեզանից:
Քայլ 2. Ընտրեք ձեր զարդերը վաճառելու վայրերը `կախված ձեր հաճախորդների նախասիրություններից:
Ձեր հաճախորդների հետազոտությունների հիման վրա ռազմավարական որոշումներ կայացրեք այն մասին, թե որտեղ վաճառել ձեր կտորները: Օրինակ, եթե իմանաք, որ ձեր ցանկալի հաճախորդները չեն օգտվում առցանց գնումներից, հավանաբար ավելի մեծ հաջողություն կունենաք բուտիկներում կամ արհեստների տոնավաճառներում վաճառելիս: Մտածեք.
- Տեղական և տարածաշրջանային արվեստի և արհեստների տոնավաճառներում կրպակ տեղադրելը:
- Վաճառվում է ֆերմերային շուկաներում:
- Տեղադրել ապրանքներ տեղական բուտիկներում `խոսելով գնումների մենեջերների հետ:
- Էջի կամ Amazon- ի էջ ստեղծելը:
- Վաճառք անմիջապես ձեր բիզնեսի վեբ կայքի միջոցով:
- Կազմակերպեք զարդերի երեկույթներ կամ վաճառեք ձեր ընկերներին և ընտանիքին:
- Օգտագործելով սոցիալական մեդիա հարթակներ, ինչպիսիք են Facebook Marketplace- ը:
Քայլ 3. Գնեք ձեր զարդերը, որպեսզի կարողանաք շահույթ ստանալ:
Սկսեք ՝ որոշելով, թե որքան է արժե ձեզ յուրաքանչյուր զարդ պատրաստելը ՝ ավելացնելով նյութերի գինը, կտորը պատրաստելու ժամանակը (որոշվում է ժամային շուկայական դրույքաչափով), փաթեթավորման արժեքը և ցանկացած հարկ: Ձեր զարդերից շահույթ ստանալու համար ձեր մանրածախ գինը պետք է ավելի մեծ լինի, քան դրա արտադրության ծախսերը:
Սովորաբար, մանրածախ վաճառողները զարդերը կվաճառեն 1,5-2,5 անգամ ավելի բարձր, քան կտորը արտադրելու արժեքը: Այսպիսով, օրինակ, եթե վզնոց պատրաստելը ձեզ վրա արժեր 50 դոլար, կարող եք մտածել այն վաճառելու մասին 75- 125 դոլարով:
4 -րդ մաս 4 -ից. Արդյունավետ ապրանքանիշի ստեղծում
Քայլ 1. Գտեք, թե ինչն է տարբերում ձեր ապրանքանիշը և դարձրեք այն ձեր հիմնական վաճառքի կետը:
Հասկանալը, թե ինչով է առանձնանում ձեր արտադրանքը, ձեր բրենդը որոշելու առաջին քայլն է: Եթե դուք արդեն ունեք զարդերի գույքագրում, ուսումնասիրեք այն ՝ տեսնելու համար, թե արդյոք առաջանում են որևէ նախշեր, օրինակ ՝ որոշակի գեղագիտական կամ միտում: Որոշ սկզբունքներ (կայունություն կամ կանանց հզորացում, օրինակ) կարող են նաև ուղղորդել ձեր բիզնեսը և լինել ձեր տարբերակիչ մաս: Անկախ նրանից, թե դա մինիմալիստական երկրաչափական տեսք է, վերամշակված նյութեր օգտագործելու պարտավորություն, թե նորաձևությանը վստահելի ոճ, հետևողական և յուրահատուկ ապրանքանիշը կարող է օգնել ինչպես նոր բիզնեսի, այնպես էլ կրկնվող հաճախորդների ներգրավմանը:
- Փորձեք առցանց որոնել և պահպանել պատկերներ, որոնք ձեզ ոգեշնչում են ՝ տեսնելու, արդյոք որևէ միտումներ ի հայտ կգան: Pinterest- ը, Etsy- ն և Instagram- ը կարող են հիանալի վայրեր սկսել:
- Եթե սկզբում ուժեղ տեսլական չունեք ձեր ապրանքանիշի վերաբերյալ, ապա կարող եք դա հասկանալ: Պատրաստեք կամ գնեք զարդեր, որոնք ձեզ ոգեշնչում են, այնուհետև խոսեք ձեր հաճախորդների հետ այն մասին, թե ինչն է նրանց գրավել ձեր աշխատանքում:
Քայլ 2. Ստեղծեք լոգո, որն արտացոլում է ձեր ապրանքանիշը:
Հիշարժան և արդյունավետ լոգոյի ստեղծումը կարող է օգնել հիանալի առաջին տպավորություն թողնել պոտենցիալ հաճախորդների վրա: Ձեր լոգոն ձևավորելիս հիշեք, որ ձեր որոշումների կենտրոնում պետք է լինեն ձեր ապրանքանիշը և թիրախային լսարանը: Ձեր առաջին դիզայնը սկսելուց առաջ կազմեք այն ամենի ցանկը, ինչ ցանկանում եք, որ ձեր լոգոն հաղորդի ձեր բիզնեսի, ինչպես նաև գեղագիտական պահանջների մասին:
- Եթե ունեք ռեսուրսներ, կարող եք վարձել պրոֆեսիոնալ դիզայներ ՝ ձեզ համար լոգո ստեղծելու համար: Փորձեք առցանց փնտրել դիզայներներ 99Designs- ի նման կայքերի միջոցով:
- Եթե դուք ավելի խստացված բյուջե ունեք, կան բազմաթիվ անվճար առցանց լոգոներ պատրաստողներ: Shopify- ը, Logaster- ը և Canva- ն բոլորը առաջարկում են հեշտ օգտագործման լոգո ստեղծողներ կամ գեներատորներ:
Քայլ 3. Ստեղծեք կայք ձեր բիզնեսի համար:
Ձեր կայքը կծառայի որպես ձեր ոսկերչական բիզնեսի ամենահայտնի ցուցադրություններից մեկը և պետք է օգնի հաստատել ձեր ապրանքանիշը: Ստեղծեք կայք, որը ներառում է ձեր աշխատանքի պատկերները, մանրամասներ, թե ինչպես գնել այն և կոնտակտային տվյալներ: Եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր արտադրանքը առցանց, կարող եք նաև ընտրել վաճառել ձեր զարդերը անմիջապես ձեր վեբ կայքի միջոցով:
- Գնեք ձեր բիզնեսի համար տիրույթի անունը այնպիսի գրանցողի միջոցով, ինչպիսին է GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet կամ Dotster:
- Ձեր բյուջեի և դիզայնի նախասիրությունների հիման վրա ընտրեք ծառայություն ՝ ձեր վեբ կայքը հյուրընկալելու համար, ինչպիսիք են Google կայքերը, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter կամ Squarespace: Այս վեբ սերվերներից շատերը ձեզ տրամադրելու են կաղապարներ ՝ ձեր կայքը ստեղծելու համար:
- Եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր զարդերը ձեր վեբ կայքի միջոցով, փնտրեք վեբ հոստինգի ծառայություն, որն առաջարկում է ներկառուցված էլեկտրոնային առևտրի ծրագրակազմ, օրինակ ՝ Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly կամ Squarespace. Եթե ավելի վստահ եք ձեր վեբ զարգացման հմտությունների վրա, կարող եք նաև օգտագործել ինքնակառավարվող բաց կոդով զամբյուղի ծրագրակազմ, ինչպիսիք են Magento- ն, Word Press- ը WooCommerce- ով կամ Բաց զամբյուղը:
Քայլ 4. Շուկայավարման և առցանց վաճառքի համար հիանալի լուսանկարեք ձեր զարդերը:
Քանի որ զարդերը հիմնականում տեսողական արտադրանք են, լավ լուսանկարները կարևոր նշանակություն ունեն ձեր բիզնեսի համար, հատկապես, եթե դուք վաճառում եք առցանց: Նույնիսկ ամենագեղեցիկ զարդը կարող է անհաճելի տեսք ունենալ գնորդների համար, եթե լուսանկարները վատ լուսավորված են կամ անհրապույր: Վերցրեք ձեր աշխատանքի բարձրորակ լուսանկարներ `առցանց վաճառքները մեծացնելու և ուշադրության գրավող շուկայավարություն և առցանց նյութեր ստեղծելու համար:
- Եթե լուսանկարչության մեջ հիանալի չեք, վարձեք մասնագետ: Նույնիսկ ընդամենը մի քանի պատկեր կարող են ամուր հիմք ստեղծել շուկայավարման նյութերի համար:
- Հետեւողական եղեք ձեր արտադրանքի լուսանկարմանը եւ փորձեք օգտագործել նմանատիպ նախապատմություններ ձեր բոլոր լուսանկարների համար: Հետնաշերտի համար հաշվի առեք պարզ սպիտակ, փայտյա հատիկ, մարմար կամ թերթաքար: Մտածեք նաև ձեր զարդերը մոդելի վրա լուսանկարելու մասին ՝ մասշտաբները և ոճավորման առաջարկները ցուցադրելու համար:
Քայլ 5. Մշակեք ձեր բրենդի ներկայությունը սոցիալական լրատվամիջոցներում:
Սոցիալական լրատվամիջոցներում հաշիվներ ստեղծելը կարող է օգնել գովազդել ձեր ոսկերչական ընկերությունը և ներկայացնել ձեր աշխատանքը նոր հաճախորդներին: Օգտագործեք այս հաշիվները ՝ ձեր արտադրանքի լուսանկարները, ձեր բիզնեսի մասին տեղեկությունները և թարմացումները, ինչպիսիք են վաճառքը կամ նոր տողերը: Ձեր կայքում ներառեք ձեր սոցիալական մեդիայի հաշիվների հղումները, շուկայավարման կտորները և նույնիսկ փաթեթավորման նյութերը: Խրախուսեք ձեր հաճախորդներին տեղադրել ձեր զարդերը կրող լուսանկարներ, որոնք կարող եք «հավանել» կամ կիսվել ձեր սեփական էջերում:
- Instagram- ը հիանալի հարթակ է զարդերի նման տեսողականորեն աչքի ընկնող ապրանքների համար: Սկսեք ձեր բիզնեսի պրոֆիլը և ստեղծեք գրառումներ, որտեղ ներկայացված են ձեր ամենաֆոտոգեն զարդերը: Հետևեք նմանատիպ ձեռնարկությունների հաշիվներին և օգտագործեք հեշթեգներ, ինչպիսիք են #jewelry կամ #instajewelry ՝ նոր աչքեր գրավելու համար: Եթե բյուջե ունեք, փորձեք ձեր լսարանին հասնել Instagram- ի գովազդների միջոցով:
- Facebook- ը հիանալի է հաճախորդների հետ կապի մեջ մնալու, արտադրանքի լուսանկարներ տեղադրելու և ձեր բիզնեսի վերաբերյալ նորությունների, օրինակ ՝ վաճառքի կամ հատուկ գործարքների համար: Խրախուսեք ձեր ընկերներին, ընտանիքին և կրկնվող հաճախորդներին կիսվել ձեր հաղորդագրություններով իրենց սեփական ցանցերով ՝ նոր լսարաններ ձեռք բերելու համար:
